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鋼管銷售模式多樣化變相增加銷售商利潤 |
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| 來源：山東無縫鋼管廠--http://hbxlbxg.com Tag:鋼管
發(fā)布時(shí)間：2013.04.23 |
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據(jù)坤聯(lián)鋼材介紹，目前我國鋼管銷售行業(yè)主要存在著三種銷售模式，每種銷售模式都可以為銷售商帶來不同的利潤，目前多樣化的銷售模式也為鋼管銷售商變相的增加了利潤。
訂單預(yù)銷模式。此模式是傳統(tǒng)銷售模式較高級的一種模式，先有銷售定單，再選擇采購渠道，是穩(wěn)定的獲利方式。但在當(dāng)前鋼管價(jià)格一路下滑中，此模式的運(yùn)用也加劇了鋼管市場價(jià)格的波動(dòng)。目前，鋼貿(mào)商為回避鋼管價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，一般采用有定貨再采購，不做鋼管庫存，操作形成“短、平、快”。其中，“短”是從銷售到采購的周期，可能就一天時(shí)間；“平”是利潤只有十幾元，有時(shí)甚至幾元錢；“快”是能當(dāng)時(shí)發(fā)貨的決不拖延一分鐘。這種銷售模式回避了鋼貿(mào)銷售中的風(fēng)險(xiǎn)，能夠穩(wěn)定獲利。
協(xié)議結(jié)算銷售模式。此模式利用當(dāng)前鋼管廠商協(xié)議中的結(jié)算規(guī)則，如果鋼管價(jià)格一路下跌，鋼貿(mào)商會采用上半月平于或低于鋼廠出廠價(jià)格快速銷售，下半月利用市場的低迷降低價(jià)格銷售，繼而拉低全月平均價(jià)格，月末按鋼廠結(jié)算價(jià)后補(bǔ)獲利。這種操作模式需要鋼貿(mào)商對鋼管市場的后期波動(dòng)、價(jià)格走勢有明確的預(yù)期，需要其具備較強(qiáng)的市場預(yù)測能力。
集成營銷模式。這種模式早就流行于國際市場，但在國內(nèi)只有少數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)在嘗試，收益不菲。不過，這種營銷模式對鋼貿(mào)商各方面的要求較高，從企業(yè)規(guī)模、市場認(rèn)知度、操作流程的完善和人員素質(zhì)等方面均有較高的要求。這種大物流形式還須結(jié)合我國鋼鐵行業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同領(lǐng)域、多角度的銜接流程，包括鋼管上中下游、相關(guān)資本市場、貨幣市場等。
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